Es más fácil vender nuevos productos cuando el cliente acaba de cobrar
Viernes, 3 de septiembre de 2010
La disposición a comprar varía a lo largo del mes, por eso si vas a lanzar un nuevo producto o servicio, lo mejor es hacerlo cuando la gente acaba de cobrar su sueldo.
Es una de las conclusiones de un interesante estudio que acaba de publicarse en Journal of Marketing que muestra que la disposición a comprar de los consumidores varía en función de la proximidad del cobro de sus salarios.
Cuando acaban de cobrar, los consumidores se sienten seguros y están abiertos a nuevas propuestas.
A medida que la fecha de cobro va quedando atrás, lo consumidores se muestran más conservadores y desean mantener su situación.
Es el momento más apropiado para ofrecerles productos de tipo preventivo, como por ejemplo pasta dental anticaries.
Datos muy interesantes que bien aplicados nos ayudarán a vender más.
