Vender experiencias extremas

Hotel de hielo

Dormir en un hotel de hielo o comer barritas de chocolate y beicon no parecen propuestas atractivas, pero imagínate contando estas experiencias. ¿Siguen sin atraerte? Pues a mucha gente deseosa de nuevas experiencias, sí.

Anat Keinan, de la Escuela de Negocios de Harvard, y Ran Kivetz, de la Escuela de Negocios de Columbia, creen que buscar experiencias raras para las vacaciones, el ocio y las celebraciones es una tendencia en alza.

Dicen que un ejemplo fascinante es la creciente popularidad de los hoteles de hielo, donde los visitantes duermen en camas de hielo a temperaturas bajo cero.

O los restaurantes que ofrecen helado con sabor a tocino y trufas de chocolate con vinagre y anchoas.

O restaurantes a oscuras, agregamos nosotros.

Los consumidores se sienten atraídos por estas actividades y productos, ya que los ven como oportunidades para tener nuevas experiencias que agregar a su currículum, escriben los estudiosos en el Journal of Consumer Research.

El deseo de conseguir más en menos tiempo supera el ámbito laboral y se expande al tiempo libre, explican.

Por eso, aconsejan que para vender experiencias extremas nos dirijamos a gente preocupada por su productividad.

¿Te gusta este artículo?

Entonces suscríbete a nuestro boletín y recibirás gratis información premium para tu negocio y ofertas exclusivas.

¡Suscríbete ya!

Etiquetas:, ,

No hay comentarios todavía.

Deja un comentario