Hay casos en los que el orden de los factores afecta al resultado final y éste es uno de ellos.
Si ofreces un pack, es decir una cantidad de artículos, por un precio determinado, es mejor anunciar la cantidad de estos productos antes que el precio. Así venderás más.
Así lo ha determinado un estudio publicado en el Journal of Consumer Research.
Los investigadores explican que cuando el número de artículos es grande y calcular el precio unitario no es sencillo, el orden de la oferta cambia la percepción del consumidor, especialmente cuando el precio no es un número redondo. Por eso los expertos en marketing tienen mucho cuidado de no usar números redondos cuando ofrecen un pack.
Así, venderá mucho más 70 artículos por 29€ que 29€ por 70 artículos.
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En cambio, si la segunda cifra no fuese económica sino un simple número, condicionaría a valorar si la primera es alta o baja. En un estudio de fijación de precios, había alcismo en todas las personas que tenían las dos últimas cifras del DNI altas, porque se les hacía apuntarlas en el papel donde marcaban el precio de las cosas.
Enhorabuena por el blog.
Como dibujante, escritor, jefe de ventas, director de marketing, vicepresidente adjunto, gerente y tio que hace el café en mi minúsculo proyecto editorial, resulta inspirador encontrar a alguien que se acuerde de autonomos y gente un poco mal del coco, con los bolsillos vacíos y la cabeza llena de ideas.
Me he leído de un tirón la sección de «marketing de guerrilla», nombre con el que voy a incluirles entre mis excursiones recomendadas.
Procuren seguir en esta línea, o me veré obligado a retirarles el saludo y, lo que seguramente les hará más pupa, mi voto.
Saludos.
Mil gracias, Enrique.