Los compradores online quieren que seas tú y no ellos quien determine el precio

Oferta

Para aumentar las ventas en tu tienda online es mejor que tú hagas las ofertas en lugar de permitir que sean los clientes quienes determinen los precios.

A esta sorprendente conclusión llegó un estudio realizado por la Universidad del Estado de Michigan con más de 850 personas que debían reservar una habitación en un hotel ficticio y comprar un coche antiguo, también ficticio.

Parece ser que las razones para preferir recibir ofertas, en lugar de hacerlas, son que investigar precios en Internet puede llevar mucho tiempo y que además los compradores temen pagar demasiado si deciden el precio.

El profesor Don Conlon, autor del estudio cree que si tienes mucho para vender -como le puede suceder a una aerolínea con sus billetes o a un hotel con sus habitaciones- te interesa ser tú quien haga las ofertas.

Pero si vendes objetos únicos, como coches antiguos, te interesa recibir ofertas, porque así subirán los precios.

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