El Secreto de las Pymes que crecen

Y no me refiero al contenido de sus libros, sino a sus acciones de marketing.

La última fue brillante: ofreció descargar gratis, durante un tiempo limitado, varios de sus libros.

Ahora si los quieres, tienes que pagarlos, aunque promete que volverá a regalarlos a finales de año.

No es la primera vez que Coelho ofrece descargas gratis de sus libros, una acción que, en contra de lo que muchos pronosticaban, le ayudó a aumentar las ventas.

Lo mismo ha sucedido en otros sectores, por ejemplo, Leer más »

Si recibes un correo electrónico de World Business Register que tiene por asunto Registration of the World Business Guide 2009/2010, no respondas porque es una estafa. Leer más »

Nos cuentan que la confianza de los consumidores aumenta, incluso hay quien dice que ya se ve el final de la crisis, pero lo que ven muchos responsables de pequeñas y medianas empresas (pymes) es un futuro negro, marcado por la falta de crédito. Leer más »

En los últimos tiempos leemos mucho sobre la crisis de los medios de comunicación impresos, pero muy poco acerca de la difícil situación de las imprentas, miles de pequeñas y medianas empresas (pymes), a menudo familiares, que se encuentran al borde la extinción.

La situación es crítica: impagados, muchos de ellos de los ayuntamientos; desplome del sector inmobiliario, que en los últimos años tantas piezas impresas consumía; cambios tecnológicos, que llevaron a muchas pequeñas imprentas a endeudarse para tratar de actualizarse; y el abandono progresivo del papel en todo tipo de aplicaciones; desde las facturas, hasta los folletos, pasando por revistas y libros. Leer más »

A menudo cuando una empresa se dispone a crear una web, piensa sobre todo en el diseño y no tiene en cuenta el poder de las palabras.

Sin embargo, las palabras son fundamentales para que los visitantes se interesen por tus productos y servicios.

Para que una web venda, su texto tiene que tratar los temas que interesan a los visitantes. Leer más »

En estos tiempos de crisis, reducir costes renunciando a nuestros esfuerzos de marketing y publicidad es casi un suicidio. Es precisamente ahora cuando debemos reforzar nuestros esfuerzos para enfrentarnos a la crisis. Además, también los medios sufren la crisis general a lo que se suma la agonía de la prensa impresa y esto puede significar importantes oportunidades para las pequeñas y medianas empresas.

Las ofertas de publicidad llegan constantemente. Promociones en periódicos nacionales, regionales y locales; vallas a precios de saldo; grandes ofertas en cuñas de radio; televisiones que ofrecen precios impensables hace sólo un año y Google tentándonos con bonos gratis para Adwords. Leer más »

Dell y la Confederación Española de la Pequeña y la Mediana Empresa, (CEPYME), han anunciado los diez finalistas de la II edición de Premios a la Excelencia Tecnológica para Pequeñas y Medianas Empresas. Este premio reconoce a las empresas de hasta cien empleados que usan la tecnología para dar un mejor servicio a sus clientes.

Los finalistas españoles son: Leer más »

Los medios impresos en papel están en crisis, cada día se venden menos, tienen problemas financieros y reducen plantillas. Hasta los Reyes de España han decidido reducir la compra de periódicos.

Los spots en televisión ya no garantizan la fidelidad a una marca ni venden como antes.

Hay más marcas para elegir.

E Internet y sus redes sociales están cambiando el mundo. Leer más »

La crisis tiene repercusiones inesperadas: especialistas en datos que habían perdido sus trabajos en la banca ahora encuentran empleo en marketing y publicidad, analizando los datos conseguidos en Internet.

Así lo cuenta el New York Times en un interesante artículo, referido a la ingente cantidad de información que Internet aporta y que debidamente analizada permite conocer a los compradores mejor que nunca.

Estos datos permiten afinar mucho. Así las marcas pueden realizar tests para saber rápidamente cuál de sus ofertas resulta más atractiva; comprobar si la modelo rubia o el muchacho moreno venden más zumo de naranja o incluso probar ideas para la próxima campaña en televisión.

Vale, ésto es lo que hacen las grandes empresas, pero ¿qué tiene que ver con las pequeñas y medianas empresas?

Sencillamente que las pymes también pueden beneficiarse de la inmensa cantidad de datos que Internet puede aportar.

Una campaña de publicidad en Internet está al alcance de la mayoría de las pymes. Una de sus consecuencias debería ser vender más. La otra, aportar información sobre los potenciales clientes.

Mejor aún, el análisis de los clicks permite ajustes inmediatos que contribuyen a que la campaña sea más efectiva y a planear nuevas acciones de marketing.

En resumen, una campaña de publicidad en Internet tiene que aportar ventas, pero también información que ayude a vender más.

El sistema más empleado para la publicidad en Internet es el pago por click. Es decir, el anunciante paga solamente cuando el usuario hace click sobre su anuncio.

Así el click prácticamente se ha convertido en un standar, pero no le dice nada a nadie -dice Andrea Kerr Redniss, de Optimedia-.

Es que el click representa un fenómeno completamente diferente a lo que sucede con la publicidad en cualquier otro medio. Nadie espera que cuando un lector ve un anuncio en prensa impresa, salga inmediatamente a a la tienda y además deje constancia de ello. Tampoco se espera que acuda al comercio inmediatamente quien ve un  en la televisión ni una valla en la carretera y que además dejen constancia de que lo han hecho impelidos por el anuncio.

Lo que si sabemos es que el anuncio en cualquier soporte, incluyendo Internet, contribuye en la construcción de la marca y le ayuda a obtener notoriedad. Pero esto no se paga en la publicidad en Internet. Leer más »