El Secreto de las Pymes que crecen

Determinar el precio que los demás están dispuestos a pagar por un producto no es tarea sencilla. Y si para hacerlo nos basamos solamente en lo que creemos, hay muchas posibilidades de que nos equivoquemos. Así lo demuestra un estudio reciente que revela que no importa de lo que se trate, ya sean ositos de peluche o iPhones, siempre creemos que los demás están dispuestos a pagar más que nosotros. Leer más »

Una razón más para que tu empresa esté en Internet, aunque tu tienda esté en la calle y no en la red: cada vez más consumidores se informan acerca de los productos, sus precios y condiciones de venta en Internet, aunque luego hagan sus compras en un comercio tradicional. Leer más »

Vender por solo 19,99€ en lugar de 20€ puede hacerte perder mucho más dinero que el céntimo que descuentas, dice uno de los mayores expertos mundiales en precios. Leer más »

Frente a los numerosos empresarios que eligen hacer del precio más bajo su mayor argumento de ventas se encuentran algunos innovadores que apuestan por la diferencia. Y ganan. Leer más »

En épocas de crisis la primera reacción es decir, tenemos que bajar los precios. Sin embargo, hay expertos que proponen justamente lo contrario: subir los precios.

Es lo que plantean Frank Cespedes, Benson P. Shapiro y Elliot Ros en una entrevista con Working Knowledge, una publicación de la escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. Leer más »

En pleno franquismo España tenía un slogan, Spain is different, que intentaba vender las cualidades que la diferenciaban. Andando el tiempo, España afortunadamente progresó y se fue haciendo más parecida al resto de Europa. Y ahora el sector turístico, el principal motor de la economía española, se enfrenta a una competencia que ofrece infraestructuras similares a precios más bajos. Por eso, es imprescindible diferenciarse. Leer más »

La crisis lo está cambiando todo. No somos los mismos que hace un año. No actuamos igual que hace un año. No compramos igual que hace un año. Pero, ¿queremos vender de las misma manera que hace un año?

Si es así, probablemente vendamos menos de lo que debemos. Y eso en tiempos de crisis es sumamente peligroso.

Si ya hemos cambiado o estamos cambiando nuestro modo de vender, sería bueno dedicar algo de tiempo para analizar si estamos haciendo todo lo que debemos. Leer más »

Si las telecomunicaciones son desde hace tiempo fundamentales para la economía, ahora en tiempos de crisis cobran mayor protagonismo.

Porque Internet puede ser la tabla de salvación para miles de empresas.

Pero para que lo sea, las empresas tienen que cambiar su manera de hacer negocios y hacer grandes esfuerzos para que su presencia en Internet sea rentable. Leer más »

La política de precios es siempre importantísima, pero ahora en tiempos de crisis, cobra todavía mayor peso. Por eso resulta tan interesante un estudio publicado en Journal of Consumer Research, que demuestra que mucha gente toma  su decisión de compra, basándose en la primera cifra del precio. Leer más »

Hace sólo unos días, la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) publicó su informe sobre los precios de la banda ancha en España, destacando que aquí es 10,9% más barata que en el resto de la UE.

¡Estupenda noticia! ¡Ya no tenemos la banda ancha más cara y lenta de Europa! Leer más »