Determinar el precio que los demás están dispuestos a pagar por un producto no es tarea sencilla. Y si para hacerlo nos basamos solamente en lo que creemos, hay muchas posibilidades de que nos equivoquemos. Así lo demuestra un estudio reciente que revela que no importa de lo que se trate, ya sean ositos de […]
Archivo por etiquetas: consumo
Para vender mejor un producto, no reveles de golpe todos sus beneficios
Branding GeneralEs más probable que los consumidores elijan tu producto si no les revelas desde un principio todos sus beneficios, según un estudio publicado en el Journal of Consumer Research. (más…)
Marketing: el valor del premio sorpresa
General
Acabas de ganar un premio, ¿te gustaría saber qué es enseguida o prefieres esperar? Un nuevo estudio publicado en el Journal of Consumer Research dice que la mayoría de la gente es más feliz esperando. Cuando la gente sabe que ha ganado, disfruta preguntándose de qué se trata, especialmente si tienen pistas acerca de lo […]
Precios: la importancia de la primera cifra
Comercio electrónico Emprendedores Pymes
La política de precios es siempre importantísima, pero ahora en tiempos de crisis, cobra todavía mayor peso. Por eso resulta tan interesante un estudio publicado en Journal of Consumer Research, que demuestra que mucha gente toma su decisión de compra, basándose en la primera cifra del precio. (más…)
Las especificaciones técnicas venden
Branding Comercio electrónico GeneralDa igual si se trata de patatas fritas o cámaras fotográficas, los datos técnicos venden. (más…)