{"id":1190,"date":"2008-11-17T12:41:25","date_gmt":"2008-11-17T11:41:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=1190"},"modified":"2008-11-17T12:41:25","modified_gmt":"2008-11-17T11:41:25","slug":"ideas-para-superar-la-crisis-usar-la-imaginacion-para-vender-mas-a-mas-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2008\/11\/17\/ideas-para-superar-la-crisis-usar-la-imaginacion-para-vender-mas-a-mas-clientes\/","title":{"rendered":"Ideas para superar la crisis: usar la imaginaci\u00f3n para vender m\u00e1s, a m\u00e1s clientes"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Algunos de los grandes \u00e9xitos de los negocios comenzaron al encontrar nuevos compradores y nuevos usos para productos que ya exist\u00edan.\u00a0 Aqu\u00ed tienes tres esclarecedores ejemplos:<\/p>\n

Post-It<\/strong>: en 1968, un investigador de 3M intentaba conseguir un potente adhesivo, pero lo que obtuvo fue uno muy d\u00e9bil, que qued\u00f3 en el olvido hasta 1974. Entonces, a un colega suyo se le ocurri\u00f3 usarlo para crear un marcap\u00e1ginas para el libro de himnos de su iglesia. En 1977, ya ten\u00edan listos los primeros prototipos y entre 1980 y 1981 una importante campa\u00f1a publicitaria lanz\u00f3 al mercado el Post-It que todos conocemos.<\/p>\n

Kleenex<\/strong>: en 1924, Kleenex sali\u00f3 al mercado como un producto para quitar la crema de limpieza de la cara. Sin embargo, la gente encontr\u00f3 r\u00e1pidamente otros usos para los Kleenex, especialmente como pa\u00f1uelos. A partir de 1930, Kleenex empez\u00f3 a anunciarse como pa\u00f1uelos.<\/p>\n

Avecrem<\/strong>: seg\u00fan Llu\u00eds Bassat, la decisi\u00f3n m\u00e1s importante que tom\u00f3 Avecrem desde sus inicios fue pasar de ser un simple caldo a un condimento para todo tipo de comidas, incluso un sustituto de la sal.<\/p>\n

Como ves, encontrar nuevos usos y nuevos clientes para tus productos requiere mucha imaginaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n saber escuchar a los propios clientes. En este sentido, el caso de Kleenex es muy significativo.<\/p>\n

Piensa en estos casos y en tus productos, porque quiz\u00e1, en plena crisis tengas en las manos una mina de oro, aunque no lo sepas. \u00bfPodr\u00e1s descubrirla?<\/p>\n

Fuentes: El libro rojo de las marcas, Wikipedia<\/a>, Kleenex<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Y\u2026","rel":"","context":"En \u00abBranding\u00bb","block_context":{"text":"Branding","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/category\/branding\/"},"img":{"alt_text":"Superman","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/04\/superman.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":2294,"url":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2009\/01\/20\/ideas-para-superar-la-crisis-albert-einstein\/","url_meta":{"origin":1190,"position":4},"title":"Ideas para superar la crisis: Albert Einstein","author":"Jorge Churba","date":"20 enero 2009","format":false,"excerpt":"Leer a uno de los hombres m\u00e1s inteligentes del siglo XX siempre es interesante y en estos tiempos de crisis se hace imprescindible: La crisis es la mejor bendici\u00f3n que puede sucederle a personas y pa\u00edses porque la crisis trae progresos. 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Nicomedes Garc\u00eda G\u00f3mez decidi\u00f3 destilar esa partida de cerveza y guardarla en barricas de roble. 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