{"id":15184,"date":"2011-10-25T11:32:46","date_gmt":"2011-10-25T09:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=15184"},"modified":"2022-06-02T10:10:17","modified_gmt":"2022-06-02T08:10:17","slug":"para-vender-mejor-un-producto-no-reveles-de-golpe-todos-sus-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2011\/10\/25\/para-vender-mejor-un-producto-no-reveles-de-golpe-todos-sus-beneficios\/","title":{"rendered":"Para vender mejor un producto, no reveles de golpe todos sus beneficios"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15192\" title=\"venta\" src=\"https:\/\/screto.s3.amazonaws.com\/uploads\/2011\/10\/venta.jpg\" alt=\"venta\" width=\"400\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/venta.jpg 400w, https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/venta-300x199.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>Es <a title=\"Vender m\u00e1s en El Secreto\" href=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/tag\/vender-mas\/\">m\u00e1s probable que los consumidores elijan tu producto<\/a> si no les revelas desde un principio todos sus beneficios, seg\u00fan un estudio publicado en el Journal of Consumer Research.<!--more--><\/p>\n<p>Parecer\u00eda l\u00f3gico anunciar claramente todos los beneficios de tu producto desde un principio para venderlo mejor. Sin embargo, esta investigaci\u00f3n sugiere que no hay que hacerlo as\u00ed porque los consumidores procesan su decisi\u00f3n de compra en dos pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Primero eval\u00faan las distintas alternativas disponibles en el mercado y eliminan las que no les resultan atractivas.<\/li>\n<li>Luego valoran un peque\u00f1o grupo de productos para llegar a la decisi\u00f3n final.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los autores del estudio explican que las empresas deben encontrar el delicado equilibrio que les permita pasar la criba inicial, sin revelar toda la informaci\u00f3n favorable, para poder ofrecer nuevos beneficios en la segunda parte del proceso.<\/p>\n<p>De este modo, el consumidor aumentar\u00e1 su percepci\u00f3n de la importancia relativa de la \u00faltima informaci\u00f3n recibida y es m\u00e1s probable que se decida por el producto que la ofrece.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es m\u00e1s probable que los consumidores elijan tu producto si no les revelas desde un principio todos sus beneficios, seg\u00fan un estudio publicado en el Journal of Consumer Research.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[2,1],"tags":[984,704,724,457,263],"class_list":["post-15184","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branding","category-general","tag-consumo","tag-empresas","tag-marketing","tag-productos","tag-vender-mas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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