{"id":15741,"date":"2011-12-14T10:20:44","date_gmt":"2011-12-14T09:20:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=15741"},"modified":"2022-06-02T10:06:28","modified_gmt":"2022-06-02T08:06:28","slug":"se-trate-de-lo-que-se-trate-siempre-creemos-que-los-demas-estan-dispuestos-a-pagar-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2011\/12\/14\/se-trate-de-lo-que-se-trate-siempre-creemos-que-los-demas-estan-dispuestos-a-pagar-mas\/","title":{"rendered":"Se trate de lo que se trate, siempre creemos que los dem\u00e1s est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15750\" title=\"Chuletones asturianos\" src=\"https:\/\/screto.s3.amazonaws.com\/uploads\/2011\/12\/Chuletones-asturianos.jpg\" alt=\"Chuletones asturianos\" width=\"250\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/Chuletones-asturianos.jpg 250w, https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/Chuletones-asturianos-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><\/p>\n<p>Determinar el <a title=\"Precios en El Secreto\" href=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/tag\/precios\/\">precio<\/a> que los dem\u00e1s est\u00e1n dispuestos a pagar por un producto no es tarea sencilla. Y si para hacerlo nos basamos solamente en lo que creemos, hay muchas posibilidades de que nos equivoquemos. As\u00ed lo demuestra un estudio reciente que revela que no importa de lo que se trate, ya sean ositos de peluche o iPhones, siempre creemos que los dem\u00e1s est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s que nosotros.<!--more--><\/p>\n<p>Shane Frederick, de la Universidad de Yale, descubri\u00f3 que sus alumnos estaban dispuestos a pagar 27 d\u00f3lares por los DVD de cuatro temporadas de los Sopranos, pero estaban convencidos de que otras personas estaban dispuestas a pagar 40 d\u00f3lares.<\/p>\n<p><strong>M\u00e1s de un 40%<\/strong><\/p>\n<p>Frederick sigui\u00f3 investigando y descubri\u00f3 que este fen\u00f3meno no s\u00f3lo ocurr\u00eda con DVD, sino tambi\u00e9n con trufas de chocolate, libros, ositos de peluche, art\u00edculos deportivos, iPhones, obras de arte e incluso bienes imaginarios, como un viaje a la luna o una p\u00edldora m\u00e1gica que confiere la capacidad de hablar franc\u00e9s.<\/p>\n<p>Seg\u00fan el investigador, las personas que respondieron a su consulta on line constitu\u00edan una buena representaci\u00f3n de la poblaci\u00f3n de los Estados Unidos y <strong>su percepci\u00f3n sobre lo que otros estaban dispuestos a pagar por un producto era m\u00e1s de un 40% superior a la realidad<\/strong>.<\/p>\n<p>As\u00ed que mejor tengamos en cuenta los resultados de este estudio, publicado en el Journal of Consumer Research, a la hora de fijar nuestros precios y en lugar de fiarnos simplemente de nuestras impresiones, hagamos un estudio de mercado.<\/p>\n<p>Foto: equality\/Creative Commons.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Determinar el precio que los dem\u00e1s est\u00e1n dispuestos a pagar por un producto no es tarea sencilla. 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