{"id":1847,"date":"2008-12-16T08:13:18","date_gmt":"2008-12-16T07:13:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=1847"},"modified":"2023-02-21T13:03:59","modified_gmt":"2023-02-21T12:03:59","slug":"las-especificaciones-tecnicas-venden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2008\/12\/16\/las-especificaciones-tecnicas-venden\/","title":{"rendered":"Las especificaciones t\u00e9cnicas venden"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Da igual si se trata de patatas fritas o c\u00e1maras fotogr\u00e1ficas, los datos t\u00e9cnicos venden.<\/p>\n

Un nuevo estudio publicado en el Journal of Consumer Research<\/a> muestra que los consumidores prestan mucha atenci\u00f3n a las especificaciones cuantitativas, incluso las que no tienen sentido.<\/p>\n

Muchos productos ofrecen datos t\u00e9cnicos: megapixels en las c\u00e1maras, potencia en los equipos de m\u00fasica, porcentaje de algod\u00f3n en las s\u00e1banas. Y por algo lo hacen.<\/p>\n

Creemos que, incluso cuando los compradores pueden experimentar directamente los atributos del producto y las especificaciones llevan poca o ninguna informaci\u00f3n adicional, \u00e9stas tienen mucha influencia, escriben los autores del estudio Christopher K.\u00a0 Hsee (Universidad de Chicago), Yang Yang, Gu Yangjie, Y Jie Chen (Universidad de Shanghai Jiao Tong, China).<\/p><\/blockquote>\n

En cinco estudios relacionados, los investigadores pidieron a los participantes que eligieran entre dos opciones de c\u00e1maras digitales, toallas, aceite de s\u00e9samo, tel\u00e9fonos m\u00f3viles y patatas fritas. En todos los casos, los participantes prefirieron los productos con m\u00e1s especificaciones.<\/p>\n

La tendencia a buscar especificaciones ha sido probada y confirmada en varios estudios con diferentes categor\u00edas de productos.<\/strong><\/p>\n

Si bien los participantes optaron claramente por los productos con m\u00e1s especificaciones, \u00e9stos no fueron necesariamente los productos que m\u00e1s les gustaron despu\u00e9s de probarlos.<\/p>\n

Foto: gab\/Creative Commons.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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