Los compradores prestan una desproporcionada atenci\u00f3n a los d\u00edgitos de\u00a0 la izquierda en los precios, y son estas cifras las que hacen que un precio sea percibido como asequible o caro, escriben los autores de esta investigaci\u00f3n, Kenneth C. Manning (Colorado State University) y David E. Sprott (Washington State University).<\/p><\/blockquote>\n
En un experimento, Manning y Sprott pidieron a los participantes considerar dos bol\u00edgrafos, uno de $ 2,00 y el otro de $ 4,00.<\/p>\n
Un descenso de un centavo en el precio de cualquiera de ellos, hac\u00eda bajar la primera cifra. Los investigadores manipularon los precios y vieron que cuando los bol\u00edgrafos ten\u00edan un precio de $ 2,00 y $ 3,99, el 44% de los participantes, seleccion\u00f3 el precio m\u00e1s alto. Pero cuando los bol\u00edgrafos ten\u00edan un precio de $1,99 y $ 4,00, s\u00f3lo el 18%\u00a0 opt\u00f3 por el mayor precio.<\/p>\n
La percepci\u00f3n de mayor diferencia de precios entre los bol\u00edgrafos cuando ten\u00edan un precio de $1,99 y $ 4,00 llev\u00f3 a la gente a pensar en lo que estaban gastando y finalmente result\u00f3 en una fuerte tendencia a seleccionar la alternativa m\u00e1s barata.<\/p>\n
Los investigadores estudiaron tambi\u00e9n el impacto de cifras redondas, como $30,00 y $40,00, frente a otras como $29,99 y $39,99.<\/p>\n
Cuando expusimos estos precios, la mayor\u00eda de la gente percibi\u00f3 las cifras redondas como m\u00e1s parecidas entre s\u00ed que las otras. Bas\u00e1ndonos en las diferencias de precios percibidas, predijimos que la gente prestar\u00eda menos atenci\u00f3n a lo que estaba gastando cuando se les presentaban cifras redondas, y que un gran porcentaje optar\u00eda por los $40,00. Y el experimento permiti\u00f3 comprobar el pron\u00f3stico.<\/p><\/blockquote>\n
Sin embargo, a la hora de comprar un regalo para un amigo muy cercano, o cuando la compra s\u00f3lo implica unos pocos d\u00f3lares, los autores encontraron que los precios no tuvieron ning\u00fan impacto en la elecci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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