{"id":3619,"date":"2009-04-01T09:12:36","date_gmt":"2009-04-01T07:12:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=3619"},"modified":"2022-06-02T12:42:16","modified_gmt":"2022-06-02T10:42:16","slug":"los-diez-mandamientos-modelo-de-marketing-ecologico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2009\/04\/01\/los-diez-mandamientos-modelo-de-marketing-ecologico\/","title":{"rendered":"Los Diez Mandamientos, modelo de marketing ecol\u00f3gico"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3627\" title=\"Diez Mandamientos\" src=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/04\/diez-mandamientos.jpg\" alt=\"Diez Mandamientos\" width=\"366\" height=\"428\" srcset=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/04\/diez-mandamientos.jpg 366w, https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/04\/diez-mandamientos-256x300.jpg 256w\" sizes=\"auto, (max-width: 366px) 100vw, 366px\" \/><\/p>\n<p>Las empresas que ofrecen productos y servicios verdes\u00a0 pueden mejorar las ventas mediante simples cambios en sus <strong>mensajes de marketing<\/strong>, seg\u00fan ha demostrado una nueva investigaci\u00f3n de la Universidad de Tejas y la Universidad de Carolina del Sur.<!--more--><\/p>\n<p>Las principales conclusiones, que se publicar\u00e1n en un pr\u00f3ximo n\u00famero de la Journal of Marketing Research, hacen hincapi\u00e9 en un aspecto de la toma de decisiones de los consumidores que puede parecer trivial.<\/p>\n<p>Supongamos que vas eliminando posibilidades de una lista de coches que te dispones a comprar, <strong>\u00bfhabr\u00e1 diferencias si reduces la lista eliminando lo que no te interesa o identificando las opciones que s\u00ed te interesan?<\/strong><\/p>\n<p>L\u00f3gicamente, no deber\u00eda haber ninguna.<\/p>\n<p>Sin embargo:<\/p>\n<blockquote><p>Encontramos que s\u00ed hay diferencias y que esas diferencias se repiten una y otra vez a trav\u00e9s de diferentes categor\u00edas de productos, dijo Julie Irwin, profesora asociada de marketing en la McCombs School of Business de la Universidad de Texas en Austin.<\/p><\/blockquote>\n<p>Por ejemplo, los investigadores pidieron a los consumidores que separaran\u00a0 botes de shamp\u00fa que encontraran interesantes de los no interesantes.<\/p>\n<p>Cuando se encontraron frente a la tarea de seleccionar los no interesantes, los consumidores tuvieron muy en cuenta si la empresas productoras realizaban pruebas con animales para probar el shamp\u00fa.<\/p>\n<p>Sin embargo, cuando ten\u00edan que seleccionar los productos interesantes los consumidores ignoraron esta informaci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p>Se demuestra que la exclusi\u00f3n es m\u00e1s compatible con el razonamiento moral que la inclusi\u00f3n, aunque, l\u00f3gicamente, no deber\u00edan variar, dice Irwin.<\/p><\/blockquote>\n<p>Esto se debe a que <strong>tendemos a pensar acerca de la moralidad en t\u00e9rminos negativos<\/strong>.<\/p>\n<p>Irwin recuerda que los Diez Mandamientos y otras reglas morales: no matar\u00e1s, por ejemplo.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 significa esta investigaci\u00f3n para los consumidores que quieren actuar \u00e9ticamente?<\/p>\n<p>Cuando se enfrentan con opciones de compra deben actuar por eliminaci\u00f3n:<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 opciones no quiero?<\/p>\n<p>Al hacerlo, se pondr\u00e1n en un estado de \u00e1nimo que les permitir\u00e1 determinar lo que realmente les interesa.<\/p>\n<p>Del mismo modo, <strong>los responsables de marketing ecol\u00f3gico deben impulsar al consumidor a actuar por eliminaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>La publicidad puede usar frases tales como <em>di no a los coches que despilfarran<\/em> y <em>di no al trabajo infantil<\/em>.<\/p>\n<p>Seg\u00fan los investigadores, estos sencillos cambios deber\u00edan <strong>aumentar la preferencia por los productos verdes y \u00e9ticos<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas que ofrecen productos y servicios verdes\u00a0 pueden mejorar las ventas mediante simples cambios en sus mensajes de marketing, seg\u00fan ha demostrado una nueva investigaci\u00f3n de la Universidad de Tejas y la Universidad de &#8230; 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