{"id":5234,"date":"2009-07-01T08:30:08","date_gmt":"2009-07-01T06:30:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=5234"},"modified":"2022-09-02T11:04:22","modified_gmt":"2022-09-02T09:04:22","slug":"publicidad-gasto-o-inversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2009\/07\/01\/publicidad-gasto-o-inversion\/","title":{"rendered":"Publicidad: \u00bfgasto o inversi\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

\"diana\"<\/p>\n

Muchas empresas ven a la publicidad como un gasto, superfluo en muchos casos. Otras consideran a la publicidad como una inversi\u00f3n de las que tienen que obtener un retorno.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio reciente de la consultor\u00eda de marketing Markethink, m\u00e1s de la mitad (el 52%) de los directores de marketing no mide el retorno de sus inversiones. Es decir, hacen publicidad, pero no miden los resultados, no saben con exactitud si el dinero invertido ha producido un beneficio para la empresa o no.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo conocer el retorno de la inversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

El retorno de la inversi\u00f3n, tambi\u00e9n denominado ROI, es la relaci\u00f3n existente entre el costo de la publicidad y los beneficios obtenidos de las conversiones (por ejemplo, ventas o clientes potenciales). El ROI indica el valor que obtiene su empresa como resultado del costo que invierte en su campa\u00f1a publicitaria.<\/p>\n

Aunque resulta pr\u00e1cticamente imposible establecer un c\u00e1lculo exacto de esta cifra, puede facilitar la evaluaci\u00f3n del ROI de su campa\u00f1a. Para ello, tome los ingresos obtenidos de las ventas, reste a esta cantidad los costos publicitarios y, a continuaci\u00f3n, divida el resultado entre el total de costos publicitarios.<\/p>\n

(Ingresos-Costes) \/ Coste<\/p>\n

Por ejemplo, supongamos que desea atraer usuarios a su sitio web para generar ventas de sus art\u00edculos, lo que le supondr\u00eda unos beneficios de 10 d\u00f3lares por art\u00edculo vendido. Invirti\u00f3 1.000 d\u00f3lares en su campa\u00f1a publicitaria de la semana pasada y, como resultado, ha vendido 130 art\u00edculos. Los ingresos obtenidos de las ventas, o beneficio total, son 1.300 d\u00f3lares (10 d\u00f3lares de beneficios multiplicados por 130 unidades). Por consiguiente, resta los 1.000 d\u00f3lares del costo de su campa\u00f1a publicitaria de los 1.300 d\u00f3lares de beneficios, con lo que obtiene 300 d\u00f3lares. Esta cantidad son los beneficios que recupera como resultado de su inversi\u00f3n publicitaria inicial de 1.000 d\u00f3lares. Su ROI, expresado como porcentaje de su inversi\u00f3n inicial, ser\u00eda del 30% (300\/1.000 multiplicado por 100).<\/p><\/blockquote>\n

As\u00ed lo explica la Ayuda de AdWords<\/a>, demostrando que calcular el ROI de una campa\u00f1a de publicidad<\/a> en Internet es bastante sencillo y que haci\u00e9ndolo podemos conocer excatamente los resultados de nuestros esfuerzos.<\/p>\n

Pero volvamos al estudio, resulta que las empresas que acostumbran a medir el ROI son las que menos reducen el presupuesto de marketing. Y la verdad es que no me extra\u00f1a, que sean precisamente las empresas que saben cu\u00e1les son los resultados reales de sus campa\u00f1as de publicidad, las que est\u00e9n dispuestas a seguir invirtiendo en publicidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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