{"id":5642,"date":"2009-07-23T08:00:37","date_gmt":"2009-07-23T06:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=5642"},"modified":"2023-02-21T13:11:21","modified_gmt":"2023-02-21T12:11:21","slug":"que-coincidencia-las-relaciones-personales-aumentan-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2009\/07\/23\/que-coincidencia-las-relaciones-personales-aumentan-las-ventas\/","title":{"rendered":"\u00a1Qu\u00e9 coincidencia! Las relaciones personales aumentan las ventas"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5651\" title=\"coincidencias\" src=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/coincidencias.jpg\" alt=\"coincidencias\" width=\"455\" height=\"401\" srcset=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/coincidencias.jpg 455w, https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/coincidencias-300x264.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 455px) 100vw, 455px\" \/><\/p>\n<p>Si un vendedor cumple a\u00f1os el mismo d\u00eda que t\u00fa, es m\u00e1s probable que le compres algo y est\u00e9s encantado de haberlo hecho.<!--more--><\/p>\n<blockquote><p>Esta investigaci\u00f3n examina c\u00f3mo una necesidad humana fundamental, relacionarse con los dem\u00e1s, desempe\u00f1a un papel importante en las ventas, escriben los autores de un estudio publicado en el <a title=\"The Persuasive Role of Incidental Similarity on Attitudes and Purchase Intentions in a Sales Context\" href=\"https:\/\/www.journals.uchicago.edu\/\">Journal of Consumer Research<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<p>En uno de los estudios, un entrenador personal realiz\u00f3 una presentaci\u00f3n de un programa de fitness. Las personas que descubrieron que cumpl\u00edan a\u00f1os el mismo\u00a0 d\u00eda que el entrenador fueron las m\u00e1s interesadas en pagar por realizar el programa.<\/p>\n<p>En otro estudio, los pacientes que se enteraron que hab\u00edan nacido en el mismo lugar que un dentista, fueron los que m\u00e1s apreciaron su trabajo y los m\u00e1s dispuestos a seguir acudiendo a su consulta.<\/p>\n<p>Las personas m\u00e1s sociables, fueron las m\u00e1s sensibles a estas coincidencias.<\/p>\n<p>Los investigadores creen que revelar informaci\u00f3n personal ayuda a crear relaciones y a iniciar conversaciones con los clientes.<\/p>\n<p>Sin embargo, cuando los <a title=\"Telef\u00f3nica contra la Sociedad de la Informaci\u00f3n\" href=\"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2009\/03\/10\/telefonica-contra-la-sociedad-de-la-informacion\/\">vendedores tienen un comportamiento negativo<\/a>, siendo groseros por ejemplo, las coincidencias pierden su valor.<\/p>\n<p>M\u00e1s a\u00fan, si resulta que el vendedor emplea falsas coincidencias para obtener ventajas y lo pillan, la cosa puede ir francamente mal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si un vendedor cumple a\u00f1os el mismo d\u00eda que t\u00fa, es m\u00e1s probable que le compres algo y est\u00e9s encantado de haberlo hecho.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[9,10,1,11],"tags":[128],"class_list":["post-5642","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comercio-electronico","category-emprendedores","category-general","category-pymes","tag-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00a1Qu\u00e9 coincidencia! 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