{"id":5759,"date":"2009-08-03T17:15:42","date_gmt":"2009-08-03T15:15:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/?p=5759"},"modified":"2023-02-21T13:03:58","modified_gmt":"2023-02-21T12:03:58","slug":"marketing-los-productos-y-su-entorno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.churbayportillo.com\/blog\/2009\/08\/03\/marketing-los-productos-y-su-entorno\/","title":{"rendered":"Marketing: los productos y su entorno"},"content":{"rendered":"

A veces juzgamos a un producto por lo que lo rodea. Por ejemplo, podr\u00edamos pensar que un coche anunciado entre otros que son caros tambi\u00e9n tambi\u00e9n tiene un precio elevado. Pero \u00e9sto s\u00f3lo ocurre si no estamos familiarizados con el veh\u00edculo, seg\u00fan un nuevo estudio.<\/p>\n

Sus autores, Michelle P. Lee -de la Singapore Management University- y Kwanho Suk -de la Universidad de Corea- se propusieron examinar una paradoja del comportamiento de los consumidores: a veces se inclinan a asimilar un producto con su entorno, es un efecto de asimilaci\u00f3n<\/em>. En otras situaciones, un producto que aparece entre los art\u00edculos m\u00e1s baratos les parece m\u00e1s caro, es el efecto de contraste<\/em>.<\/p>\n

Los investigadores pidieron a un grupo de personas que puntuaran coches seg\u00fan su precio.<\/p>\n

Los coches completamente desconocidos por los participantes fueron asimilados a un entorno de veh\u00edculos caros, aunque no lo fueran.<\/p>\n

Pero, el factor determinante result\u00f3 ser el conocimiento que ten\u00edan los participantes sobre los veh\u00edculos.<\/p>\n

Los fan\u00e1ticos de los coches parecen ser inmunes a la influencia del contexto.<\/p>\n

Pero lo menos conocedores se inclinaron por el efecto contraste, percibiendo lo coches como caros si se encontraban entre otros m\u00e1s baratos.<\/p>\n

Los expertos en marketing han tenido siempre cuidado con las consecuencias negativas que pueden surgir cuando los consumidores asocian sus productos con otros no alineados con el posicionamiento deseado, escriben los autores. Pero nuestra investigaci\u00f3n advierte contra la excesiva confianza en esta regla de oro y sugiere que se trata de un buen consejo s\u00f3lo cuando el producto es nuevo para el consumidor, lo que permite que su percepci\u00f3n sea f\u00e1cilmente moldeada por el entorno.<\/p><\/blockquote>\n

Fuente: Journal of Consumer Research<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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