Para aumentar las ventas en tu tienda online es mejor que tú hagas las ofertas en lugar de permitir que sean los clientes quienes determinen los precios.
A esta sorprendente conclusión llegó un estudio realizado por la Universidad del Estado de Michigan con más de 850 personas que debían reservar una habitación en un hotel ficticio y comprar un coche antiguo, también ficticio.
Parece ser que las razones para preferir recibir ofertas, en lugar de hacerlas, son que investigar precios en Internet puede llevar mucho tiempo y que además los compradores temen pagar demasiado si deciden el precio.
El profesor Don Conlon, autor del estudio cree que si tienes mucho para vender -como le puede suceder a una aerolínea con sus billetes o a un hotel con sus habitaciones- te interesa ser tú quien haga las ofertas.
Pero si vendes objetos únicos, como coches antiguos, te interesa recibir ofertas, porque así subirán los precios.
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