En épocas de crisis la primera reacción es decir, tenemos que bajar los precios. Sin embargo, hay expertos que proponen justamente lo contrario: subir los precios.
Es lo que plantean Frank Cespedes, Benson P. Shapiro y Elliot Ros en una entrevista con Working Knowledge, una publicación de la escuela de Negocios de la Universidad de Harvard.
Sostienen que si tú y tus clientes comprenden el valor que representan tus precios, tú puedes -y debes- cobrar más por dar más.
- Porque la política de precios construye y destruye valor más rápido que cualquier otra acción comercial.
- Porque una correcta política de precios tiene por objeto maximizar el beneficio del cliente y la rentabilidad de la empresa vendedora.
- La idea es ampliar el espacio entre el valor proporcionado a los clientes y su costo.
Unas ideas sobre las que merece la pena reflexionar.
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