La compra por suscripción permite al cliente recibir periódicamente productos necesarios para su vida diaria -como pasta de dientes o jabón- en tanto que el club le ofrece productos que no son imprescindibles, como moda o belleza.
Quien sabe mucho de esto es Diego Berdakin, joven estadounidense hijo de emigrantes argentinos, al que ya todo el mundo califica como emprendedor en serie.
Nueva generación en el comercio electrónico
Una de las empresas que creó es BeachMint, que se autodefine como la nueva generación en el comercio electrónico y donde su socio es nada menos que Josh Berman, fundador de MySpace.
BeachMint se dedica al comercio electrónico social, creando clubes de compra en los que siempre hay personajes famosos, como Kate Bosworth o las gemelas Olsen.
Joyas, camisetas y cremas
Uno de estos clubes es JewelMint que ofrece cada mes una nueva joya por 29,99 dólares -algo menos de 22€-.
JewelMint ya ha cumplido un año con tanto éxito que BeachMint ha conseguido más de 23 millones de dólares -cerca de 17 millones de euros- en financiación y se dice que podría valer ya unos 150 millones de dólares -más de cien millones de euros-.
El segundo lanzamiento de BeachMint ha sido StyleMint que ofrece una nueva camiseta cada mes por 29,99 dólares.
El pasado lunes 31 de octubre de 2011 BeachMint lanzó BeautyMint que ofrece cremas hidratantes, limpiadoras y tonificantes junto a otros productos de belleza y consiguió nada menos que medio millón de visitantes en sus primeras 24 horas. El envío mensual cuesta 39,99 dólares -unos 29€-, si se trata de cuatro productos, o 49,99 dólares -algo más de 36€-, si son cinco productos.
El modelo
Todos estos clubes de compra se dirigen a un público femenino que acude atraído por personajes famosos y ofrecen una atención personalizada.
Para ello la clienta debe responder a una serie de preguntas para determinar cual es su estilo, si se trata de moda, o sus necesidades si se trata de tratamientos para el cuidado de la piel.
Una vez determinado su perfil y realizada la primera compra, en la mayoría de los casos, la clienta recibe cada mes una nueva oferta que puede aceptar o rechazar, aunque en BeautyMint la compra se efectúa cada mes automáticamente y la clienta dispone de un plazo para anularla.
Todos los productos son de marca propia, desarrollados específicamente para la empresa.
Vía TechCrunch
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