A menudo las pequeñas y medianas empresas o pymes describen minuciosamente la fabricación o el funcionamiento de sus productos o la manera en que gestionan sus servicios. Pero lo que los clientes buscan, lo que de verdad genera ventas, y por consiguiente aumenta las ganancias de las empresas, son los beneficios, no las características técnicas.
¿Cuáles son los beneficios?
Imagina que vendes robots aspiradores, el beneficio para el cliente es tener la casa limpia sin mover un dedo, incluso sin siquiera estar en casa.
No la tecnología que lo hace posible.
En todo caso, describir la tecnología sirve para apoyar los beneficios.
Sin embargo, esto que parece tan sencillo, no es tan fácil. Sobre todo cuando tienes que ver tus propios productos o servicios con los ojos del cliente, una de las claves fundamentales del marketing.
Escribir las razones por las que a alguien le interesa comprar tu producto o servicio suele ayudar.
Nosotros así lo hicimos y este es el resultado: 10 razones para elegir las webs de Churba & Portillo.
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