Los anuncios con nombres de marcas en que aparecen en buscadores de Internet, como Google, atraen más clicks y venden más que los anuncios que emplean términos genéricos.
Por ejemplo, hotel es un término genérico pero Sheraton es una denominación de marca.
Un estudio sobre el comercio minorista realizado por investigadores de la Universidad de Pensilvania demostró que los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda e incluyen el nombre de la marca consiguen más clicks y más ventas que los que no incluyen marcas, según informó Jim Jansen, profesor asociado de ciencias de la información y tecnología.
Cómo funciona la publicidad en Google
Para poner un anuncio en Google tienes que pujar en AdWords, como en una subasta, por una o varias palabras claves que los usuarios pueden usar en una búsqueda.
Además, tienes que crear los anuncios que aparecerán en los resultados de estas búsquedas.
Palabras clave
Los investigadores, que publicaron sus hallazgos en la Revista Internacional de Comercio Electrónico, estudiaron el comportamiento de cuatro combinaciones de variables -palabras claves genéricas, palabras claves que incluían la marca y anuncios con y sin marca-.
La palabras claves que incluían la marca combinadas con anuncios que también incluían la marca generaron 15 veces más ventas que la siguiente combinación, palabras clave con la marca y anuncio sin marca.
Jansen explicó que otra ventaja de las palabras o frases claves que incluyen una marca es que a menudo son más baratas porque Google desalienta la competencia de ofertas por marcas y nombres comerciales.
El valor de la marca
Además, Jansen sugirió que el análisis del rendimiento de la publicidad que incluye la marca en los motores de búsqueda puede ayudar a las empresas calcular el valor de sus marcas.
Midiendo el rendimiento de los anuncios de palabras clave que incluyan la marca y comparándolas con las campañas de los competidores, se puede estimar el valor de la marca, considerada a menudo como un intangible a pesar de ser el activo más valioso de la empresa.
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Creo que si se muestra el nombre de la marca, se vende más no sólo a corto plazo, sino a largo plazo porque el nombre queda timbrado en la mente de la persona y pronto este buscará sus servicios sin necesidad de entrar en un medio publicitario.