El Secreto de las Pymes que crecen

Permitir que el cliente sea quien fije el precio es una apuesta arriesgada, pero que en algunos casos puede resultar muy eficaz. Leer más »

¿Cómo controlamos Internet? ¿Quién controla Internet? Son preguntas que a menudo hacen las empresas y parece que también algunos medios de comunicación. Leer más »

Si a pesar de la crisis estás trabajando para crear una empresa, no estás loco, simplemente eres un emprendedor.

Aunque tu familia te diga, déjate de tonterías y prepara unas oposiciones.

Aunque tu amigos te propongan ir de marcha, en el preciso momento en que tú te propones trabajar en tu plan de negocio. Leer más »

Todo parece indicar que no hay vida después de los cuarenta, sin embargo un reciente estudio revela que los emprendedores exitosos fundaron su empresa precisamente a los 40 años. Leer más »

Es una historia que sucede a menudo: alguien inicia un negocio nuevo y diferente, tiene éxito y … multitud de emprendedores deciden hacer exactamente lo mismo. Leer más »

Hace años, cuando en España comenzaban los negocios en Internet, conocimos a un emprendedor que había creado una web muy interesante, que aparentemente tenía un enorme potencial y podía ofrecer importantes ingresos en poco tiempo. Sin embargo, no fue así. Leer más »

Las muestras gratis dan a los consumidores la oportunidad de probar los productos antes de comprar. Este probado modelo de marketing funciona bien para productos tan diversos como el champú y el detergente, el café instantáneo y el chicle. Y según un nuevo estudio, vale también para la música. Leer más »

Atender a necesidades especiales puede ser muy rentable, especialmente en épocas de crisis. En el sector de la alimentación, cada vez hay más empresas que lo entienden así. Recientemente hablábamos de los restaurantes madrileños que ofrecen un menú especial para celíacos. Hoy queremos llamar la atención sobre las bodegas que producen vino kosher. Pero, ¿qué es el vino kosher? Leer más »

Ese debe ser nuestro lema en estos tiempos de crisis, según Lynda M. Applegate profesora de la Escuela de Negocios de Harvard.

En una interesante entrevista, Applegate dice que la clave no es pensar en reducción sino en crecimiento. Y ofrece otras interesantes propuestas:

• Las empresas que sobrevivan a la crisis financiera identificando y explotando la innovación servirán como motores del crecimiento económico en el futuro y serán líderes del mañana.
• En este momento tenemos una oportunidad sin precedentes para reflexionar sobre la oferta, los mercados, los procesos de negocio, y la estructura organizativa y de mejorar para lograr el crecimiento.
• El éxito dependerá de los dirigentes que sean capaces de estabilizar la empresa, de identificar y explotar oportunidades, de encontrar nuevos nichos de  mercado, crear nuevas ofertas innovadoras, y reestructurar y reposicionar.

Fuente: Working Knowledge.

La crisis lo está cambiando todo. No somos los mismos que hace un año. No actuamos igual que hace un año. No compramos igual que hace un año. Pero, ¿queremos vender de las misma manera que hace un año?

Si es así, probablemente vendamos menos de lo que debemos. Y eso en tiempos de crisis es sumamente peligroso.

Si ya hemos cambiado o estamos cambiando nuestro modo de vender, sería bueno dedicar algo de tiempo para analizar si estamos haciendo todo lo que debemos. Leer más »